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訪泊頭精達機床工量具有限公司銷售經(jīng)理蘇天軍

發(fā)布時間：2012-04-26 瀏覽次數(shù)：34982次: 更多

: 　　記者：大家好，我是中國機床商務(wù)網(wǎng)的記者，我現(xiàn)在是在第七屆中國數(shù)控機床展覽會的現(xiàn)場，坐在我身邊的是泊頭精達機床工量具有限公司銷售經(jīng)理蘇天軍先生，蘇總您好！能為我們介紹下公司的具體情況嗎
　　
　　蘇天軍：我們公司始建于1979年，原來叫交河鑄造廠，后來隨著機加工裝備，生產(chǎn)機床。現(xiàn)在建了3萬平車間，準(zhǔn)備向數(shù)控機床方面發(fā)展。
　　
　　記者：那么公司的主營產(chǎn)品有哪些呢
　　
　　蘇天軍：主營產(chǎn)品有裝配平臺、劃線平臺還有端面銑床、數(shù)控銑床、數(shù)控平面鉆床、三維鉆床。
　　
　　記者：在這次展會中帶來了哪幾款產(chǎn)品呢
　　
　　蘇天軍：多功能復(fù)合機床
　　
　　記者：那多功能復(fù)合機床主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域呢
　　
　　蘇天軍：應(yīng)用于汽車軍工
　　
　　記者：那這個產(chǎn)品是你們新研發(fā)的么？都有哪些特點呢
　　
　　蘇天軍：是新研發(fā)的，它正好是大型的龍門銑床的一半，是又便利又清潔的設(shè)備，重量方面減輕了。
　　
　　記者：那這款產(chǎn)品是屬于中的機床嗎，目前來說國內(nèi)同行中有這個產(chǎn)品的制造嗎？
　　
　　蘇天軍：是屬于中，目前暫時沒有，就我們這一家，我們是跟北航大學(xué)、跟上海電機學(xué)院合作研究的。
　　
　　記者：想問下公司在宣傳方面目前是怎么做的，投入有多少？
　　
　　蘇天軍：宣傳通過廣告、雜志、路牌路標(biāo)、高速路口、高速公路，還有汽車廣告接著是網(wǎng)絡(luò)，還有參加展會，國內(nèi)占了13、14個左右，外國有5、6個，這方面的投入是300多萬。
　　
　　記者：那么您比較看好的有哪幾種宣傳方式
　　
　　蘇天軍：看好的是網(wǎng)絡(luò)跟展會
　　
　　記者：一般來說，一年要安排幾次展會呢，能具體說下么
　　
　　蘇天軍：20幾次，有中國機床總公司舉辦的、中國機床協(xié)會舉辦的、模協(xié)舉辦的、漢諾威展，我們都去參加，只要是國家大型展會我們都到。
　　
　　記者：那么在國外參展的時候有哪些體悟，國內(nèi)的展會跟國外的展會有什么區(qū)別嗎
　　
　　蘇天軍：國外的展會環(huán)境比國內(nèi)的要好，客戶的訂貨量比較扎實
　　
　　記者：就目前情況來看，未來會有什么樣的變化，公司將怎么樣來應(yīng)對形勢
　　
　　蘇天軍：今年金融危機造成了企業(yè)生產(chǎn)下滑，跟去年同期相比下滑了20%，但是我們通過其他的方式跟航天部門，再去買大型的設(shè)備，給他們搞聯(lián)合加工。然后明年，我們在泊頭數(shù)控機床投資25個億，主要生產(chǎn)大型數(shù)控龍門鉆銑床和鏜床，復(fù)合機床幾大類。然后再跟航天生產(chǎn)飛機上面的零部件。
　　
　　記者：那目前來說泊頭當(dāng)?shù)赜袥]有扶持政策幫助企業(yè)提升自己。
　　
　　蘇天軍：有，泊頭自從2010年打造了一個園中園，弄了個萬平方米的數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)園，國家零地價支持各企業(yè)。我們從08年開始生產(chǎn)機床，正好借助了市政府的這股東風(fēng)，對我們企業(yè)得到了很大的實惠。
　　
　　記者：能透入下公司銷售的成功案例或者跟哪些客戶已經(jīng)達成了意向在今天的展會上。
　　
　　蘇天軍：跟北京二機床、航空航天還有南京工藝
　　
　　記者：非常感謝蘇經(jīng)理接受我們這次的采訪，謝謝。

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