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　　數據顯示，作為加工中心zui重要的大客戶，工程機械行業困步不前，這已經引起了硬軌加工中心企業的警惕，如何才能突破重圍？

　　對此，硬軌加工中心廠家資深專家從市場、產品、經營、營銷四個方面給出了參考意見：

　　市場：注重用戶個性需求

　　從細分行業來看，機床產品市場細分趨勢明顯：主營通用機床(如車床、磨床)的企業表現缺乏張力，而那些生產機床、定制機床的企業則表現出強勁的爆發力。由此可見，現在的用戶越來越期望買到一臺適合自己的機床。因此硬軌加工中心廠家更應該從用戶的角度出發，搞清楚他們有什么具體需要，這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。

　　產品：重點開發盈利機床

　　在注重用戶需求的前提下，企業還必須考慮加工中心的盈利能力，畢竟利潤是企業賴以生存的根本，沒有企業不想盈利。這就要求機床廠家重新梳理產品線，淘汰掉不盈利、利潤微薄的產品，提高高毛利加工中心所占比重，這有利于提高廠家的整體盈利能力。

　　經營：資金管理與風險控制

　　由于硬軌加工中心價格較高，少則幾十萬，多則上百萬，一般企業都會選擇分期付款的的方式，這就造成了機床廠家資金回籠的風險，特別是近兩年經濟形勢不好，很多客戶無力償還貨款，導致了一大批廠家被拖累至倒閉。機床工廠店資深專家指出，為了避免這種情況的發生，加工中心廠家必須提前做好預防措施，對于銷售合同中的還款細節仔細斟酌，加強對以往訂單應收賬款的收回，甚至對于以往風險過高的訂單采取了取消訂單退貨的措施。

　　宣傳：選擇的渠道

　　宣傳推廣的效果與加工中心的銷量掛鉤，目前大熱的電商是不少機床廠家的，但推廣費、會員費等各種名目繁多的費用繳的廠家手軟，然而真正到手的訂單卻沒幾個，因此不少廠家打呼上當受騙。