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銳科“感恩行”活動已舉辦三年，自2020年起，每年夏天，由銳科激光的區域經理、技術支持工程師、研發工程師、市場策劃、攝像采編組成的團隊都會深入終端用戶，在全國各個區域進行走訪，上門為用戶提供優質的服務。今年“感恩行”活動首先抵達了華東片區，整個行程2400公里，途經三個省份，一路走訪了位于溫州、嘉興、無錫、常州、如皋、興化、南京、宣城的八家萬瓦客戶。

 

8月18日下午，銳科“感恩行”團隊奔赴此次華東之行的第7站江蘇南京的萬瓦客戶——南京儲江金屬科技有限公司。

 

 

南京儲江金屬科技有限公司成立于2017年03月15日，位于南京市溧水經濟開發區。經營范圍包括金屬制品的生產、加工、銷售及安裝。目前公司有2臺激光加工設備，主要客戶集中在 400 公里范圍內的長三角地區。

 

Q1：可以簡單聊下公司的發展過程嗎？客戶主要有哪些？

南京儲江負責人湯總：我們家族是做鋼材貿易，個人從事這個行業有20多年，一直在鋼材行業打交道，因此積累了不少鋼廠方面的關系。之前也搞了折彎車間、焊接車間，去日本考察后覺得還是要專業去做下板料這塊，于是淘汰掉折彎、焊接這塊業務，畢竟術業有專攻。而且我們有鋼廠這塊的資源，拿板材也比較有優勢。我們的客戶基本上都是外地的，包括上海、安徽、合肥、徐州、揚州、鎮江等，譬如江淮汽車、合力叉車等二級配套商我們也給他們供貨。當地用戶相對不多，哪怕碰到疫情嚴重的期間，物流成本相對高，但是做生意講人情度，不管怎樣都要發貨的。

 

Q2：哪一年開始購買激光加工設備？這臺3萬瓦的激光設備對公司提高產能方面有什么幫助嗎？

南京儲江負責人湯總：2017年開始買的這個激光設備，激光設備之前買了進口的幾十萬的等離子切割機，后來研究了這個激光切割感覺效果很好，17年下半年就買了一臺+進口激光廠家的激光切割設備，同時淘汰了一些以前的設備，主要是為了解決落后產能的問題。購買3萬瓦的激光設備從產能上來說毋庸置疑是有了很大的提高。之前我們投了2萬瓦，覺得這個功率已經還可以，切割板材想著可以達到預想值了，但是和3萬瓦還是有差距，3萬瓦在20mm以上的切割方面很有優勢。

 

Q3：之前購買過國外的設備，后面為什么又選擇購買現在的國產設備？

南京儲江負責人湯總：其實一直都在觀望國產設備，買2萬瓦的時候也看過國產品牌，我是做鋼材外加工，從交貨及時性的角度考慮，個人非常注重產品的持續穩定性這塊，我們接到單子后不能耽誤時間，這樣對客戶也能有滿意的交代，公司才有好的口碑。當時覺得可能進口的價格貴個幾十上百萬，但是辛苦一點一年也能把這個投入成本賺回來，就買了進口的設備。后來調查了下市場發現國產的激光設備其實也發展得相當好了，于是去年定了更高功率的+銳科3萬瓦的激光設備，總體來說是很滿意的，無論是機器的穩定性還是服務都是不錯的。也了解到銳科發展有15年了，這個企業沉淀是可以的。個人還是很滿意的。

 

深耕鋼貿行業20余載，有效積累大量的業內資源，延續之前優勢的基礎上摒棄落后產能和弱勢領域，采取“術業有專攻”的市場運營理念，并持之以恒地堅守“以客戶為本”“產品至上”這一根本準則，是南京儲江在激烈的市場競爭中依然保持昂揚發展姿態的根本原因。無論是一次性選購+銳科3萬瓦大型激光設備提高公司產能，還是成為大型車企的二級配套供應商等，都很大程度上展現了南京儲江的發展實力。最后，也再次感謝南京儲江對銳科的支持。未來，銳科將一如既往為其提供可靠、優質的產品及服務，與其攜手，共創更美好的未來。

 

不忘初心，深入終端，在活動中深入用戶生產一線，感受行業的發展、感知用戶的需求，用心記錄每個終端用戶的心聲和反饋。感恩在銳科十五年發展歷程中重要客戶和終端用戶的支持，聆聽用戶的反饋、解決用戶的困惑、記錄用戶的使用情況，用實際行動表達銳科感恩一路陪伴支持之情。