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富盛公司10 回望企業發展之道
閱讀：1873 發布時間：2010-12-30
于2000年建廠的河北滄州富盛精密機床附件制造有限公司，是一家集科研、設計、生產、銷售于一體的大型股份制企業，將于2010年12月份滿10周年大型文藝晚會在富盛公司綜合文藝廳演出（歌唱祖國、歌唱富盛）等文藝節目。未來的這一年對于公司里每一位員工而言，尤其是張福勝總，都將是非常具有紀念意義的一年。滄州富盛精密機床附件制造有限公司從當初的集體企業到2000年的股份制企業，到如今行業，富盛走過的是一段奮進、創新、思索之路。
抓質量,保品牌
張總介紹道，公司下轄五個分廠，產品齊全，所生產的產品以通用附件系列為主，在醫療機械、食品機械、建筑機械、石材機械、化工機械等行業中都可使用。富盛所有的產品都具有質量認證和安全認證，在前期中經過不斷的反復試驗才會投放到市場中，對于實驗不合格的產品都不予出廠。如任何產品出現質量上的問題，公司會對銷售部門、設計部門、生產部門進行責任追究。而且產品還有售后兩年跟蹤服務，只要有質量問題都可免費進行更換。
同時，富盛公司還高薪聘請了專業技術人才，雄厚的技術實力使得產品有了強大的后盾。富盛致力于數控機械及工業自動化精密配件的開發與研究，工藝水平梯級上升，新型產品不斷推出并與世界的軟管制造商PMA公司達成貿易合作伙伴。生產次的精密機械配件，使企業迅猛擴大成為河北機床配件供應同行。
現代商業競爭，某種意義上說就是品牌競爭，誰能擁有“金字招牌”，誰就能站在價值鏈的頂端，獲得豐富的品牌附加值，品牌就是競爭力，品牌就是利潤。在經濟化的背景下，品牌*已經在企業發展中占有十分重要的地位和作用。塑造品牌形象，質量是品牌的基礎，要成就一個和企業，質量是核心，質量是品牌所追求和具備的，意味著質量的穩定和過硬。
一個品牌想要長久的發展下去，除了依靠不斷增長的創新力之外，還有就是自身質量的不斷提升。
以試*,拓展市場
公司剛成立的時候，建立客戶源的方式主要是通過客戶之間的相互介紹，這是當時zui原始也是zui有效的一種營銷方式。
然而，隨著時間的發展，張總摸索出了一種新的營銷渠道，這在其他企業中可不多見。張總說，我們采取的戰略就是“以試*”。“這是什么意思呢？”“也就是，首先拿下某個城市的或者地區企業，請他們免費試用。憑著富盛*的品質，張總自信地說，只要他們試用了，相信會認可我們的。張總舉例子說，比如蘇州升降機械企業很多，那我們就找一家有名的企業，請他們免費試用，拿下了這個客戶，在本地區的發展就容易多了。這種方式不僅開辟了當地的市場，也帶動其他企業一起來試用。
張總還深刻的記得這樣一件事情，充滿了成就感。在2003年的時候，公司計劃要拿下杭州地區一家的臺資企業。當時，公司里銷售部的兩位副跑了兩個月的時間，都無法與該企業達成合作意向。后來張總親自跑到蕭山，深入地了解到該企業不想試用的根本原因在于對大陸的企業產品質量不放心，覺得沒有合作的必要。但張總不想輕言放棄，于是，和他們進行了將近一個月的艱苦商談。zui終，這家企業覺得大陸供貨的運費確實比中國臺灣的低，同時，時間也相對要短，供貨也很及時，于是答應了試用。就是這樣，這家企業成為了富盛的長期客戶，帶動了該地區企業對富盛產品的認知和需求，也讓張總“以試*”的經營戰略站穩了腳跟，驗證了其發展前景的無限可能。
從某種意義上說，其實這也是“羊群效應”的一種表現方式，可以產生示范學習作用和聚集協同作用。羊群效應的出現一般在一個競爭非常激烈的行業上，而且這個行業上有一個者（*）占據了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個*的一舉一動，*到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
網絡營銷,提高品牌度
張總說，現在，公司的主要營銷渠道是通過網絡營銷。一是可以提高公司和品牌度，二是可以擴大客戶范圍，建立遍布全國的營銷網絡。
在現今如火如荼勢不可擋的網絡營銷、電子商務的快速發展中，張總在2001年就開始做網絡推廣，在一些上注冊會員，到目前為止已經在100多個行業做了推廣，每年都參加一些綜合性和行業的企業年度座談會，共商機械發展大計。交流和溝通才可以令合作更加長久。
看得出來，張總對網絡營銷的重視和投入甚大。張總自豪地說，行業性的機床機械行業都知道我們的品牌。
同時，張總對行業的提出了建議，希望能在*時間提供采購求購信息，而網絡推廣zui重要的作用也就達到了。另外，行業要能與企業產生互動，才能合作共贏。
愛心奉獻
此次四川地震，全國人民紛紛伸出援手，支援災區群眾。張總告訴我們，公司全體員工自發捐款20萬。鹽山縣是全國的機床附件基地，張總作為鹽山縣政協委員，鹽山縣機床附件行業協會會長，用自己的實際行動來回報社會，發動全公司所有人員，奉獻自己的愛心，與四川災區人民共渡難關。
未來展望信念堅定
張總告訴了我們心中的一個信念：一定要憑借出色的產品品質和服務質量，扭轉外資企業、臺資企業等對我國產品“質次價廉”的偏見。長期以來，隨處可見的“中國制造”產品，在極大地方便了人們日常生活的同時，也因為一些企業產品質量不合格而給外國人留下了不好的印象。因此，張總希望和全國行業企業一起，為這個目標努力奮斗。
“正是因為公司全體員工團結一心，擁有高度的愛崗敬業精神，才使公司發展到了今天的成就。”張總很是感慨。近一兩年內，張總計劃在臺資企業眾多的廣東東莞建立生產基地，占盡天時地利人和，為企業的持續發展加大馬力。同時，在恰當的時機，到國外謀求更多的發展。品牌帶來的巨大效應是無可估量的，富盛要讓國內制造企業,明確知道機床附件產品的代表就在富盛，的產品,在富盛公司制造出來。
抓質量,保品牌
張總介紹道，公司下轄五個分廠，產品齊全，所生產的產品以通用附件系列為主，在醫療機械、食品機械、建筑機械、石材機械、化工機械等行業中都可使用。富盛所有的產品都具有質量認證和安全認證，在前期中經過不斷的反復試驗才會投放到市場中，對于實驗不合格的產品都不予出廠。如任何產品出現質量上的問題，公司會對銷售部門、設計部門、生產部門進行責任追究。而且產品還有售后兩年跟蹤服務，只要有質量問題都可免費進行更換。
同時，富盛公司還高薪聘請了專業技術人才，雄厚的技術實力使得產品有了強大的后盾。富盛致力于數控機械及工業自動化精密配件的開發與研究，工藝水平梯級上升，新型產品不斷推出并與世界的軟管制造商PMA公司達成貿易合作伙伴。生產次的精密機械配件，使企業迅猛擴大成為河北機床配件供應同行。
現代商業競爭，某種意義上說就是品牌競爭，誰能擁有“金字招牌”，誰就能站在價值鏈的頂端，獲得豐富的品牌附加值，品牌就是競爭力，品牌就是利潤。在經濟化的背景下，品牌*已經在企業發展中占有十分重要的地位和作用。塑造品牌形象，質量是品牌的基礎，要成就一個和企業，質量是核心，質量是品牌所追求和具備的，意味著質量的穩定和過硬。
一個品牌想要長久的發展下去，除了依靠不斷增長的創新力之外，還有就是自身質量的不斷提升。
以試*,拓展市場
公司剛成立的時候，建立客戶源的方式主要是通過客戶之間的相互介紹，這是當時zui原始也是zui有效的一種營銷方式。
然而，隨著時間的發展，張總摸索出了一種新的營銷渠道，這在其他企業中可不多見。張總說，我們采取的戰略就是“以試*”。“這是什么意思呢？”“也就是，首先拿下某個城市的或者地區企業，請他們免費試用。憑著富盛*的品質，張總自信地說，只要他們試用了，相信會認可我們的。張總舉例子說，比如蘇州升降機械企業很多，那我們就找一家有名的企業，請他們免費試用，拿下了這個客戶，在本地區的發展就容易多了。這種方式不僅開辟了當地的市場，也帶動其他企業一起來試用。
張總還深刻的記得這樣一件事情，充滿了成就感。在2003年的時候，公司計劃要拿下杭州地區一家的臺資企業。當時，公司里銷售部的兩位副跑了兩個月的時間，都無法與該企業達成合作意向。后來張總親自跑到蕭山，深入地了解到該企業不想試用的根本原因在于對大陸的企業產品質量不放心，覺得沒有合作的必要。但張總不想輕言放棄，于是，和他們進行了將近一個月的艱苦商談。zui終，這家企業覺得大陸供貨的運費確實比中國臺灣的低，同時，時間也相對要短，供貨也很及時，于是答應了試用。就是這樣，這家企業成為了富盛的長期客戶，帶動了該地區企業對富盛產品的認知和需求，也讓張總“以試*”的經營戰略站穩了腳跟，驗證了其發展前景的無限可能。
從某種意義上說，其實這也是“羊群效應”的一種表現方式，可以產生示范學習作用和聚集協同作用。羊群效應的出現一般在一個競爭非常激烈的行業上，而且這個行業上有一個者（*）占據了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個*的一舉一動，*到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
網絡營銷,提高品牌度
張總說，現在，公司的主要營銷渠道是通過網絡營銷。一是可以提高公司和品牌度，二是可以擴大客戶范圍，建立遍布全國的營銷網絡。
在現今如火如荼勢不可擋的網絡營銷、電子商務的快速發展中，張總在2001年就開始做網絡推廣，在一些上注冊會員，到目前為止已經在100多個行業做了推廣，每年都參加一些綜合性和行業的企業年度座談會，共商機械發展大計。交流和溝通才可以令合作更加長久。
看得出來，張總對網絡營銷的重視和投入甚大。張總自豪地說，行業性的機床機械行業都知道我們的品牌。
同時，張總對行業的提出了建議，希望能在*時間提供采購求購信息，而網絡推廣zui重要的作用也就達到了。另外，行業要能與企業產生互動，才能合作共贏。
愛心奉獻
此次四川地震，全國人民紛紛伸出援手，支援災區群眾。張總告訴我們，公司全體員工自發捐款20萬。鹽山縣是全國的機床附件基地，張總作為鹽山縣政協委員，鹽山縣機床附件行業協會會長，用自己的實際行動來回報社會，發動全公司所有人員，奉獻自己的愛心，與四川災區人民共渡難關。
未來展望信念堅定
張總告訴了我們心中的一個信念：一定要憑借出色的產品品質和服務質量，扭轉外資企業、臺資企業等對我國產品“質次價廉”的偏見。長期以來，隨處可見的“中國制造”產品，在極大地方便了人們日常生活的同時，也因為一些企業產品質量不合格而給外國人留下了不好的印象。因此，張總希望和全國行業企業一起，為這個目標努力奮斗。
“正是因為公司全體員工團結一心，擁有高度的愛崗敬業精神，才使公司發展到了今天的成就。”張總很是感慨。近一兩年內，張總計劃在臺資企業眾多的廣東東莞建立生產基地，占盡天時地利人和，為企業的持續發展加大馬力。同時，在恰當的時機，到國外謀求更多的發展。品牌帶來的巨大效應是無可估量的，富盛要讓國內制造企業,明確知道機床附件產品的代表就在富盛，的產品,在富盛公司制造出來。