1、把好品質關，一個企業的產品代表了企業的形象，產品質量的好壞直接關系著企業的生存與發展。有過硬的質量才能吸引顧客，沒有哪個客戶不想擁有質量上層的商品吧？
  2、要誠實，誠信是做人乃至做生意zui基本的品質。如果連起碼的信任度都沒有，何以期望顧客對你刮目相看？所以小企業應奉行誠信的原則。

  3、要有創新意識，不能老死守著傳統。企業zui怕固步自封，一切事物都處于不斷運動，變化和發展中，所以企業一定要有發展的眼光，在原有的基礎上不斷創新，不要求多。　4、要善于抓準時機，看準時機當機立斷，切忌猶豫。
　5、要有耐心，量的積累成就質的飛躍。小企業別指望一口吞下大象，需要一定的忍耐力咯！
　6、要有良好的協調力。企業的運作需各部門的配合，如果一個在扯后腿余下前功盡棄，怎樣協調好各部分朝著同一目標前進也是小企業必須面對的問題。
　7、領導力，俗話說：上梁不正下梁歪。一個企業的對于企業而言至關重要，英明的是小企業的靈魂人物，他將帶領著員工乃至企業的不斷發展，反正甚至毀之一念。
　8、企業文化，營運理念。現在好多企業強調'"以人為本""協調發展"那么小企業又該怎樣營造自己的企業文化呢？首先要結合自身實際，其次理念的新穎可行，第三員工的支持度。
　　在網上，小企業同樣有接到大訂單的機會。但訂單大，客戶往往要來看廠，如果你規模不夠，訂單可能就有危險，這個時候你是怎么做到誠信的？怎么解決客戶來看廠的問題？但小企業不代表無法完成大訂單，小企業有很多合作伙伴不是嗎？我就曾經試著做過，把一個大訂單分拆成幾個小訂單發給合作工廠完成。但如何搞定客戶呢？
　　首先我想小企業也應該體諒客戶的想法，因為很多時候小企業將大訂單分拆成小訂單之后很多產品的質量得不到保證（先別急著否定）因為這樣的事情實在太多，所以往往客戶當來看到這些小企業的規模的時候就會有很多想法，可以想想如果站在客戶的立場上看，我的訂單被拆成這樣，那我可以直接分開來找各個企業做，還能比較價格，所以作為小企業的經營者，我想你們本身就不應該將這些大訂單看得太重，我想如果小企業想要能得到發展為什么不能大家合作成為一個大企業呢？我想既然有訂單的話，是可以尋求一些發展的，既與同行業同等級的企業合作，規模上去了，客戶的信心也就上去了。訂單也就多了，對吧。

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網上接單，買賣雙方互不相識、未曾謀面，見不到真人、真廠、真情。即便如此，也要實話實說，千萬不要忽悠。大就是大，小就是小，一就是一，二就是二。公司的供應能力、需求能力、生產能力、支付能力、交付能力實話實說，不但對接單有利，對接單以后的運作也比較順利。你如果忽悠的挺大，生意人沒幾個不精通，人家看得出來只是不說穿而已。即便是忽悠到訂單，運作起來麻煩不斷，漏洞百出，一單未了便原形畢露。
　　舉個我們廠的例子吧：我們廠在阿里接單過程中，始終堅持實話實說這一原則。不充大，不裝嫩，有能力做的就做，沒能力做的就推辭。客戶堅持讓我做，說明“1+N=P”經營模式即“公司+散戶=品牌”接大單的可行性。我覺得確實完成有困難，可以為客戶幫個忙介紹幾個適合的廠子。這樣客戶一旦有了適合你的單子還會給你的。鳳崗雁田搬家搬廠
　　丑妻終究要見公婆。我們廠是典型的小企業，或者叫微型企業更合適，工商注冊個體工商戶，小規模納稅人。沒有豪華的辦公樓，沒有像樣的會客廳，250型織布機20多臺，員工總數十幾個人。在紡織生產廠家如林的今天，算是“丑妻”了。我們給一貿易公司做色織稀網紗布訂單過程中，他們的老總通知我，說她zui近要到北京出差，知道我們廠離北京挺近，順便到我廠看看生產進展情況。見面后，看上去，欒總，30多歲的中年婦女，大學生，戴著眼鏡，非常有氣質有風度的女強人。在與欒總的交談中，我說：“欒總，您見過像我們這樣的小廠嗎？”她說：“你們這不算小啦，全國包括國外比你們小的廠多的是，別管大小，這單做完，你們接著做第二單。”我聽著欒總的話語里，一半是對我的鼓勵，一半是對我的認可。實話實說，千萬別忽悠，丑妻終究要見公婆。　　

網友答復

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這問題其實一點也不復雜，也很容易解決。就看你愿不愿意去解決了。
首先你要清楚認識自己，既然是小企業，那么你的優勢在于靈活，也就是說你可以隨時改變自己的規則，以適應不同客戶的規則，而中型企業或者大型企業往往是有自己固定的規則。
然后找出你行業中型企業和大型企業的共同的缺點。鳳崗雁田搬家搬廠
把這個缺點轉變成優點融入到你企業當中。
好了，現在你已經了解自己了，剩下的就是了解客戶了。
按照你說的客戶類型，客戶選擇廠家的基本程序大概是 產品價格+質量+規模+出貨期
可是你別忘記了，客戶訂購商品的*目的是*。所以你應該把*放在*位。
也就是 *利潤+產品價格+質量+規模+出貨期
首先談談客戶*目的*和利潤，客戶的利潤產生在產品身上，這沒錯，但不要忘記，如果你的公司不能有效的證明短期利益，那么就努力證明長期利益。
　 簡單的說就是開發創新，客戶來工廠后，要主動提供一些新研究的產品或者技術讓客戶帶走。
　　不要怕客戶帶走你的產品或者技術去找其他工廠生產。因為你必須要制作一個可以預計的未來利潤并得到客戶的認同，因你的工廠規模的問題，所以這個認同的過程肯定是要由其他有規模的工廠來執行的。如果你的產品真的在其它工廠生產并給客戶帶來了利潤，恭喜你，你的*步已經很好的證明了你的價值。
　　然后就是怎么證明這個價值的真實性和長期性。
　真實性很好證明，在送給客戶新樣品或者技術的時候拍照留念，一定要多拍幾張，重點是拍客戶和產品還有自己的工廠。盡量要拍的清晰。然后找個大型的，比如這里弄個或者空間，把照片上傳上去。千萬不要只上傳到自己建的小中，因為大型不容易作假，容易得到別人的信任。
　　證明長期性也不難，你為客戶提供一批新產品后，得到市場的認可的同時在為這個客戶提供一些新產品。這次同樣不要要求客戶會給你訂單。也就是說你可以不斷的有新產品面世。
　　當前兩次你給客戶帶來利潤的時候，客戶肯定會和你保持長期的，這時候你可以主動找到客戶，并提出你又開發了一個系列的新產品。注意不是一個產品是一系列產品，并且表明這個系列產品只為一個客戶提供。這次不能提供產品實際樣品了，只能提供一些圖片和說明。只能讓客戶看，不能給他留下副本。
　　如果他不愿意和你合作，也沒有關系。因為這時候你已經證明了你價值的存在。并且這個客戶可以肯定會成為你的客戶，只是時間問題。 

在阿里上接單，其實只要做好以下zui基礎的11步：

1、產品發布要有技巧：一個公司的產品櫥窗設計往往是客戶*眼看到的，那些上傳的產品一定要配有好的圖片，一個好的包裝圖片也是zui能吸引人的地方,一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣，一個好的圖片可以讓大家對你的產品有一種想詳細了解下的需求，一個好的圖片可以讓大家給你機會來你的產品
  2、產品信息的更新要及時及自己貿易通的活躍度要提高:即時更新你的產品， 盡量讓你的產品信息靠前，這樣買家在搜索時會*個發現你,如果你不及時更新，那么你的信息就會沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢.而且很多人都會看好*頁的信息,都認為排在前列的產品的公司一定有實力.當然了，要想自己發布的產品信息靠前，當然自己的貿易通活躍度也要高，這樣的話，當大家選擇用貿易通活躍度來排名的時候，大家就會首先看到你的產品
　3、*時間發現與你產品所關聯的求購信息,與求購商及時,商機不等人,在那么多求購信息中總有適合你的。總有人會你合作的，不要對一兩次的不成功而失去信心，在和客戶溝通要及時，因為大家都有這樣一種感覺，有些客戶往往要東西比較急，要是你沒*時間和他的話，他的單可能就到別家去了
　4、對待每一個客戶都要一樣,讓客戶感到你公司的正規(因為一般公司網絡都有專人負責，公司對客戶的重視.耐心地回答咨詢者的問題，而且在回復時一定要用客氣與尊重的語氣.這樣的話，可以讓大家感覺到你這個廠比較正規。
　5、對自己公司的產品一定要了解透徹，要是面對客戶的詢問，你連回答都回答不上來，那就不必說做單子了，你連zui基本的知識都沒掌握好的話，你怎么來及時回答客戶的詢問。
　6、提高與客戶溝通的技巧:這是一門大學問,總之,不要急于求成，讓客戶感到你的專業、誠心、感到你公司的實力
　7、注意回訪:對有意向的客戶定期或不定期地跟蹤,但這個上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會嫌煩的，如果不跟蹤客戶會把你遺忘的。
　8、做好線上交談，線下及時跟蹤，不要放過每一個機會，需要派人上門拜訪的一定及時趕到，免得錯失了良機，一定要做好線上線下的結合， 爭取提高客戶成交率
　9、經常在論壇活動,提高個人度,你的度高啦,那么自然會有人關注你的產品,一舉成名天下知,那時會有客戶主動找上門的
　10、熱心幫助別人的求助,這樣更能提高你在論壇的度,取得人家的信任與好感.我永遠深信這句話,幫助了別人的同時是幫助了自己
　11、不管是論壇還是與網友聊，一定要保持文明用語，保持在論壇的形象，因為你就是代表著公司，代表著品牌。

一、以誠心交流

營銷還是從心開始，別發廣告，廣告只會拉你的后腿。阿里接單，現在zui多的是攻人心。如果你想接到單，請從誠心開始交流或真心幫人，將客戶的需求放在自己的需求之前。

論壇現在人氣較弱，貿易通群比較活躍一點。俗話說：“物以類聚，人以群分。”一群意見相近的人在一起交流，溝通，互助，時間久拉就會成為好朋友，有生意當然想到的是朋友，被朋友推薦也更快達成合作。其他什么求購的，你去找，可是能達成生意合作的太難了。

二、以客戶發展新客戶

任何一個客戶，都有可能產生第二個客戶。不要忽視你的老客戶，常常溝通，常常交流，把產品的服務和售后做好，得到客戶認可的你，一定會贏得客戶身后潛在的客戶群。被人推薦，是不是一種榮譽？被人推薦是不是成功率更高？

三、勿以善小而不為

很多人都認為這件事太小了，不值得一談。其實不然，很多時候都是細節決定成敗的，有些人稀里糊涂地就被淘汰了，而他還根本不知道就是一些不起眼的事情壞了自己的大事，導柱自己失敗的。還有就是，大家都在想著做著什么大事，讓自己一炮而紅，一夜走紅。與其思慮得那么痛苦，還不如做些小事，做自己的積累。水到渠成，瓜熟蒂落才是正途。

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