要做好機床銷售重要的是你要用心付出，用心付出了相信你一定會有收獲的。這是我成功銷售機床的方法也是我對做好銷售的觀點。愛迪生曾說過：“世界上沒有真正的天才，所胃天才就是99%的汗水+1%靈感。”推銷之神原一平也說過：“鋸床銷售的成功=99%的努力+1%的技巧。”換言之，一個人想要成功，就必須付出應有努力和汗水！只有你用心付出，才能夠得到收獲。機床銷售人員要怎樣才算用心付出？怎樣才算努力？重要的是勤奮用心的工作態度是不能少的，勤奮是一個成功的營銷人員必需具備條件。勤奮包括腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤等，大家常說的六勤。對于詞匯意思我們都很容易理解，但真正能做到的也不是那么容易的。直到現在我都還記得伴隨我童年成長的那句話：“再這樣繼續睡下去，就算天掉下錢來也沒有你份”。是的，父母時常用那句通俗易懂的諺語來提醒我們要勤快。道理一樣，如果你什么都不做，訂單怎么會投向你的懷抱呢？當然不會的，因為上帝是給有準備的人的！*：勤學習，人正是通過學習適應了生活，通過學習適應了工作，做出成績。人通過工作和生活中的不斷學習來認識自我，充實自我，豐富自我，提高自我。當你的競爭對手在不斷地學習，不斷地進步，不斷地把你的*搶走，這意味著你跟不上這行業的腳步。講得俗一點你就賺不-品牌網-了錢！所以我們要認真學習，包括營銷技巧，產品知識，本行業知識，同類產品知識……只有學習才能更好地銷售。就如我們去商場或別人給我們推薦產品時，對方一問三不知或一知半解，相信我們是扭頭就走了，這家不行看另一家。我們看病也喜歡找“專家門診”，所以我們要努力讓自己成為本行業的專家。正如一提到中國移動使你馬上聯想到是通信專家，方太是廚房專家等企業那樣。我們也得學習，也要成為專家，當別人一提到指甲鉗，自然而然的就會想到非常小器——信息文化傳播專家。第二：勤拜訪，作為銷售人員，拜訪客戶是一件zui基本的事情，多與客戶接觸才能更好地了解客戶的。在營銷界有這樣一句話：一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高于整天呆在辦公室干等銷售天才。這話也提示我們剛才開始做銷售的同事，可能我們經驗不足或聰明不夠，但只要我們多與客戶接觸，多溝通，多了解客戶。相信我們業績遲早會上去的。拜訪客戶可分為直接拜訪和間接拜訪，直接拜訪包括：面對面拜訪、拜訪等。間接拜訪包括：郵件拜訪、信息拜訪等。在拜訪前我們要做好準備，包括公司資料、客戶資料、準時到位、注重禮節等等。第三：勤思考，也就是要勤總結的。做銷售遇到的問題是比任何的工作職位也不會少的，包括競爭對手壓價，或準備簽合同時候客戶說再考慮，或客戶對我們的方案不感興趣等等，我們不要害怕失敗，不要埋怨別人，不要輕易放棄……我們要積極去思考存在的問題，想出解決方案！對每次業務工作都要學會總結，用文字記錄下來(可以記錄自己成長過程)。因為有總結才能有提高！無論成功還是失敗，其經驗和教訓都是值得我們總結的。對于工作上的錯誤，要積極采取改進措施，并善于發現自己缺點與不足。多研究方法，找出方案，反復嘗試，一定會帶來好成績的。不管是機床行業還是其他行業，所胃一分耕耘，一分收獲。只要你用心服務，用心銷售，相信你一定會成功的！